Kao što svi znamo, veliki brendovi imaju snažnu ekonomsku snagu, snagu brenda i snažan utjecaj.Dobra ili loša slika o sebi izravno određuje uspješnost prodaje.Dakle, kada biraju kineske dobavljače, bit će vrlo izbirljivi i provest će sveobuhvatnu istragu o tvrtki.
Naša tvrtka surađuje s nekim poznatim američkim markama.U razgovoru je voditelj nabave rekao mnogo o tome kako odabrati visokokvalitetne kineske dobavljače.Moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve:
1. Snažna sposobnost inovacije proizvoda:
Kao što svi znamo, mnogi konkurenti prodaju iste proizvode.Konkurencija je toliko jaka da se svi dobavljači moraju natjecati kroz niske cijene, ali to nije dobro za njih i uvelike smanjuje profit proizvoda.Stoga su novi proizvodi uvijek ključ konkurentnosti poduzeća.
Jedini način je:
1) Pronađite tvrtku sa snažnim razvojem proizvoda i dopustite im da vam donesu više novih proizvoda
2) Pronađite moćnu tvrtku koja može otvoriti nove kalupe.Sve dok dajete crteže dizajna, oni će crteže pretvoriti u stvarne proizvode.
2. Razumna cijena:
Ako ste tvornica, bolje je navesti tvorničku cijenu.Za kupce je cijena nedvojbeno najosjetljivije pitanje jer je izravno povezana s interesima obiju strana.Kada vam mnogi prodavači daju ponude, ako je cijena previsoka, možda je nećete moći podnijeti;Ako je cijena preniska, možete riskirati kvalitetu proizvoda.Ponekad neki dobavljači odabiru niske cijene sirovina kako bi zadovoljili nisku cijenu, što je vrlo uobičajeno u Kini.
Moj prijedlog je odabrati umjerenu cijenu, barem može osigurati kvalitetu proizvoda i određenu profitnu maržu.
3. Dobro osiguranje kvalitete:
Kvaliteta proizvoda je žila kucavica poduzeća.Proizvod bez jamstva kvalitete ne može daleko dogurati.
Proizvodi niske kvalitete samo će donijeti više negativnih komentara potrošača, što će ozbiljno utjecati na imidž poduzeća.
Dakle, kada istražujete dobavljača, morate od njega tražiti sljedeće podatke:
1) Certifikacija proizvoda
2) Certifikacija tvrtke
3) Ocjena potrošača
4) Stvarni uzorak
4. Stabilan datum isporuke:
Za velike robne marke, njihove će narudžbe biti velike, a pomorski prijevoz je nedvojbeno najbolji izbor za smanjenje tereta.Međutim, kontejneri i teretnjaci su vremenski ograničeni, zahtijevajući od dobavljača da isporuče robu u skladište ili pristanište koje su odredili kupci u određenom roku, a zatim dovrše carinjenje i druge postupke.Ukoliko dobavljač ne dostavi robu na gore navedena mjesta u navedenom roku, kupac će pretrpjeti veće gubitke.
Moj prijedlog je: ako stvarno mislite da ovaj dobavljač ispunjava vaše zahtjeve, možete napraviti probnu narudžbu, primjerice 5000/10000 komada, kako biste provjerili datum isporuke dobavljača.
5. Profesionalnost prodajnog osoblja:
Ovo je ključno.Prodavač je izravni kontakt s kupcem.Ako je prodavač dovoljno stručan, može vam riješiti gotovo sve probleme.Sve što trebate učiniti je primiti robu.
1) Kada je kupac zainteresiran za proizvod, ne žurite ga promovirati.Ono što trebate učiniti je razumjeti kupčeve stvarne potrebe, a zatim mu poslužiti kako treba;
2) Kada kupac ne zna koji bi proizvod izabrao, on će za vas istražiti situaciju na tržištu i preporučiti proizvode prikladne za vaše tržište;
3) kada kupac ne zna koju vrstu pakiranja, preporučit će vam uobičajene načine pakiranja, te ukazati na prednosti i nedostatke pojedinog načina pakiranja;
4) Kada kupci naiđu na poteškoće u prodaji i objasniti vam probleme, morate znati sve i pronaći najbolje rješenje.
6. Fleksibilan način plaćanja:
Postoje mnogi načini plaćanja, kao što su:
1) Alibaba Sinosure narudžbe;
2) PayPal
3) Western Union
4)T/T
5) L/C
Moramo biti fleksibilni prema potrebama kupaca i nikada se ne držati istog puta.
Ako ste veliki brend, prepoznajete li me?
Hvala na gledanju.
Vrijeme objave: 21. studenog 2022